Kort sagt: En ROAS på 500% kan være dårlig. En ROAS på 280% kan være fantastisk. Det afhænger af din margin.
Hvorfor ROAS kan være misvisende
ROAS (Return On Ad Spend) fortæller dig hvor meget omsætning du genererer pr. annoncekrone. Men den fortæller dig ikke:
- Hvad dit dækningsbidrag er
- Hvad dine faste omkostninger er
- Om du faktisk tjener penge
Den vigtigste formel: Break-even ROAS
Break-even ROAS = 1 / dækningsgrad
Hvis din dækningsgrad er 40%, så er break-even ROAS 1 / 0,40 = 2,5 → 250%. Alt under det betyder, at du betaler for meget for salget (før faste omkostninger og vækst er med).
Break-even calculator
Brug den her til at finde din reelle “grænse” for hvad du må betale for et salg (CPA) og pr. klik (CPC). Den regner live, så du kan teste scenarier hurtigt.
Omsætning pr. ordre i gennemsnit.
Efter indkøb, fragt og variable omkostninger.
Hvis du vil have fx 10% profit pr. ordre efter ads.
Brug din tracking eller et realistisk estimat.
Tip: hvis du bruger Shopping og ser lav CTR + mærkelig match, så er det ofte feedet, ikke buddet. Se: feed → PLA workflow.
Eksempel: Hvor mange tager fejl
Case A
ROAS: 500%
Dækningsgrad: 20%
Break-even: 500%
Resultat: Du tjener ingenting.Case B
ROAS: 300%
Dækningsgrad: 50%
Break-even: 200%
Resultat: Du tjener penge.Affiliate-perspektivet
I affiliate måler du ofte EPC eller commission. Men logikken er den samme: du har en indtjening pr. klik og en omkostning pr. klik (tid, SEO, ads, content). Hvis du vil købe trafik, skal du kende dine grænser.
Relateret: performance metrics og EPC calculator.
Konklusion
ROAS er et værktøj. Profit er målet. Hvis du optimerer efter ROAS alene, risikerer du at optimere mod nul. Start med break-even, og byg din performance ovenpå.